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原创GUCCI、LV都得跟着学!潮流世界的营销套路竟有这么多?!

发布时间:2020-06-07       

当下正如大家所见,高端时尚与街头潮流之间的关系因千禧一代和 Z 世代的需求变化而开始不断融合发展,彼此之间区分存在的界限也不断消退。也正是因为千禧一代和 Z 世代消费群体的壮大,早前以品质用料和设计细节说事的时装奢侈品牌 (例如 GUCCI 和 Louis Vuitton) ,也开始循照街头品牌的销售模式对自身品牌售卖战略作出调整。

本文根据当前街头品牌销售模式、信息时代变化以及市场需求等多个要素,简要总结 5 点解释为何当前的街头品牌营销模式影响了整个时装界市场的调整导向。

//街头品牌限定胶囊单品发售模式

在时尚界中,优秀的服装设计讲究的是高品质的面料材质与精湛的纯手工设计剪裁铸成了一件无法替代的高端时装单品,然而在当前时装界都感到讨厌但却无法抵挡便是当前潮流圈内的“炒作文化”。

换句话说,潮流品牌所彰显的 Logo 标志外加限定稀少的发售数量,为其品牌铸造了独特性和稀缺性,由此深受当前青少年追捧。例如,北美街头品牌 Supreme Box Logo 的独特性,日本品牌 A BATHING APE® 限定地区的单品发售,都体现了品牌独一无二的稀有性。而以上街头品牌所擅长的发售模式,却是高端时装品牌无法获得的独家优势。

由此时尚品牌引荐潮流发展模式,推出了一系列的限定 POP-UP 单品款式以吸引顾客的注意力。

//Facebook & Instagram 网络数字化平台推广

从 90 年代末到 2000 年代初的主流亚文化最终被嘻哈音乐和街头滑板文化盛行而取代,而 Kanye West 以及 ASAP Rocky 等著名说唱歌手所上身穿搭的潮流单品关注度也不断提升。Facebook 以及 Instagram 为此类名人展示自身时尚潮流穿搭提供了最佳的网络平台。

虽说当前时尚界依旧参照早前每季度单品预览按走秀模式向世人展示款式设计,但随着千禧一代对 Facebook & Instagram 等网络平台使用率的增加,街头品牌利用其数字网络平台来推广自家单品所获得的关注度远高于走秀形式。数据表明全球 Instagram 用户年龄在 35 周岁以下的人群占 71 % ,而使用 Instagram 平台的这些人群与街头品牌的互动最高。

由此针对当前大数据的走向趋势,许多高端奢侈品牌,也将其销售目标从富裕的社交名流转向更据消费力的千禧一代。而这也不难猜出,为何 Louis Vuitton 将首席设计师交付给当前最具潮流影响力的 Virgil Abloh 以及为 Rihanna 提供专属团队打造其品牌。

//潮流单品稀有度和市场预判的必要性

早前时尚界旧销售模式是在了解学习品牌背后设计师以及单品款式之后,人们再考虑是否购买。

而街头品牌销售模式则是,在最初之际就应该考虑单品本身发售的稀有度和火爆性以及是否具有入手的价值,和转售出手之后是否再次赢得利润,因此与街头品牌火爆单品发售数量和相关的发布日期成为当前群体关注焦点。

而如上述所说,当前街头品牌以限定的发售模式加之网络数字信息化的推广,助力推出了 Grilled 和 StockX 等二级转售市场的发展,而这类平台为想购买和出售限定商品的人群提供了安全的售卖环境。

//线上消费平台的快速发展-中国为例

在中国,线上消费平台的蓬勃发展速度已达到了难以预测的高峰阶段。据数据表示,2017 年销售额达到 710 亿,并有望在 2020 年翻一番,这样的销售额中包含的不仅仅只是有关于时尚方面,还有所有参与二手转售以及电子类商品之间的贸易以惊人的速度增长了将近 50% 的购买和销售人群。

同时数据还表示,在中国网络购物平台中年龄在 24 岁以下的人群占 50%,34% 的年龄阶段在 25 岁至 30 岁之间。从数据用户使用率上来看,千禧一代成为了当前这个时代最愿意购物的一代。

//二级转售市场的壮大

当前根据全球最大的网上旧货店的报道,二级市场转售已成为了新的销售规范,当前转售的增长速度预计将是零售增长的 24 倍。

而转售服装在美国占 49% ,二级市场的价值为 240 亿美元,并且预计收益率将比快时尚的增长速度高出 1.5 倍。千禧一代(90后)和 Z 世代(00后)这类群体中,每 2.5 秒会有一个人购买二级市场转售商品。

因为千禧和 Z 世代群体对稀有以及限定 “酷” 单品的追求,当下的时装品牌便效仿街头品牌所擅长的营销策略大肆推广 POP-UP 等一系列限定款式以用于吸引世人眼光。然而根据当前 Forbes 研究表明,现在的人们购买衣服的数量是原来的两倍,然而衣服的使用时间价值却只有一半。

面对当下现状,那么问题来了,如果是你,对当下街头品牌所发布的限定联乘单品,是奋不顾身地开冲抢购,还是遵循自身所喜爱的风格不随波逐流呢?

************:THE CASUAL

图片来源:网络

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